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    揭秘華為Mate7產能不足的原因

    發布時間:2017-10-27 14:03:03  瀏覽次數:

    大家一定都會這么想,既然這么火,為什么不加緊生產,一定是華為在搞饑餓營銷,故意惜售。其實說饑餓營銷這事,都是媒體編出來的故事,全世界沒有一個手機廠商真搞過饑餓營銷,手機生產出來,不賣,真以為用戶一定要等著買你的,沒有賣出去,就可能砸在手里,饑餓什么?世界上所有的饑餓營銷就是產能不足。

    華為Mate7當然也是產能不足,可能會有人問,現在生產能力這么強,錘子那是沒實力,華為也不是沒有實力,為什么也會產能不足?其實這個道理非常簡單,對于Mate7一開始華為終端自己也是沒有想到會賣瘋了。在柏林開發布會,我們在下面交流,覺得是一款不錯的手機,并沒有想到會一下子爆棚。中國的高端手機,一直到今天還沒有形成一個真正強大的市場。余承東要做P6是頂了很大壓力,P6也多多少少有一些問題,當時的期望不過是百萬級,后面有P7,也有D1、D2,包括Mate1、Mate2,數量都是并不驚人。雖然對于Mate7,華為的團隊是寄予了較大的期望,但是絕不敢想的過于冒進。

    我們都知道,手機業,那些死了的企業,沒有一個是因為膽小和保守,那是膽大被撐死的。一部手機,根據以往的市場表現,預計可以銷售100萬,你做了80萬,全都賣出去,頂多是20萬部的錢你沒有賺到,一定是只賺不賠。預計賣100萬,也做了100萬,結果也都賣出去,這是最好的狀態,但是正好能這樣,并不很多。預計100萬,也做了100萬,只賣出去80萬,那20萬砸在手中,這砸在手里的20萬,很可能把80萬部掙到的利潤都吐出來,如果降價也自己的牌子也會砸了。

    因此,手機廠商生產手機,即使預計情況錯,也不敢貿然大量存貨的。Mate7今天賣這成這樣,是華為沒有想到的,就是想到了,余承東再大的膽子,也不敢大量存貨,因為稍有差池,他就位置難保。所以存貨并不多,這是肯定的。不說華為了,經營商也沒有這個膽量,據說一開始訂貨,5000的量,經銷商都不敢訂,現在想想,要是囤1萬部Mate7在手中,隨便就是賺個500萬,做得好,甚至可以有千萬的利潤。為什么沒有人得這個利,不都是沒膽嘛。Mate7因為沒有人敢大量存貨,供應不足是必然的。

    發布前看不準,大家覺得可以理解,發布后,市場賣瘋了,你還不趕快生產,生產個手機有那么難嗎?還真是很難,一部手機是要多個配件構成的,生產手機,不僅是生產裝配能力,還需要有配件,這些配件也是需要提前訂,提前準備的,因為沒有準備生產那么多,配件自然也不會都訂好了,再臨時要追加配件,人家配件廠也要有生產期,何況你增加的量還那么大。Mate7那么多配件,只要一個配件出了問題,就會有麻煩。我聽到的消息,一個是屏的供應,供貨商不能保證供貨量,換其它屏品質也是問題,這就有影響。我還聽說,它背面指紋識別的那個小亮圈也是供貨不足,這也影響生產,有人說會說,這有什么難,其實這樣的配件,價格低,最麻煩,生產商需要生產周期,如果要提高產能,就要加設備,但是因為價值不高,加了設備以后不要了,那生產商不是白投資了,生產商不投資,產能就是受影響。

    Mate7買不到,和饑餓營銷沒有一絲一毫的關系,有關系的一個是膽不夠大,沒敢多存貨,二是生產產能跟不上,無法滿足要求。當然,到Mate8這個問題就會好了,不過手機廠商都是這樣被撐死的,看了上一款賣得好,下一款就大大提高產量,結果一下子砸手里了。所以Mate8還是要小心,寧愿市場緊俏,也不能砸手里。


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